Koľko peňazí sa dá zarobiť s network marketingom?

Toto je jedna z najprirodzenejších otázok, keď sa niekto prvýkrát stretne s network marketingom. Každý by chcel vedieť, k akému výsledku môže viesť čas, energia a pozornosť, ktoré do toho vloží. Otázka je oprávnená, no korektnú odpoveď na ňu môžeme dať len vtedy, ak o nej nehovoríme ako o sľube, ale ako o príležitosti. V network marketingu zárobok nie je automatický, nie je garantovaný a u každého sa vyvíja inak.

Odkiaľ sa berú peniaze?

Najčistejším východiskom je, že peniaze zvyčajne vznikajú z obratu. Zo zákazníckych objednávok, z používania produktu, z odporúčaní a z toho obratu v rámci tímu, ktorý podľa kompenzačného plánu zakladá nárok na províziu. To znamená, že nezáleží len na samotnej registrácii, ale na tom, či vzniká skutočný pohyb produktu a hodnota pre zákazníka. V zdravom systéme netvorí trvalý príjem samotný vstup, ale spotrebiteľská a obchodná aktivita.

Výsledky ovplyvňuje viacero vecí. Záleží na firme, na kategórii produktu, na pomere ceny a hodnoty, na otvorenosti trhu, na vzdelávacom systéme, na vedení a, samozrejme, aj na vlastnej práci človeka. Iným tempom postupuje ten, kto si týždenne dokáže vyhradiť len pár hodín, ako ten, kto buduje vedome, na dennej báze. Iné možnosti má ten, kto už disponuje sieťou kontaktov, a iné ten, kto sa práve učí, ako komunikovať.

Prečo neexistujú garancie?

Korektne sa nedá povedať, že si týmto určite zarobíš konkrétnu sumu. Môžu existovať príklady, ale tie nie sú garancie. Príbeh úspechu môže ukázať, čo je možné, ale nedokazuje, že sa tam dostane každý. V zodpovednej komunikácii vždy musí odznieť, že výsledok závisí od aktivity, od učenia sa, od trhového prostredia, od osobných zručností a aj od toho, ako dlho zostane človek dôsledný.

V prvom období u mnohých ľudí nevzniká vysoký príjem, ale skúsenosť z učenia. To nie je zlyhanie, ale súčasť procesu. Treba pochopiť produkt, vybudovať prvé zákaznícke vzťahy, vytvoriť si komunikačný rytmus a naučiť sa zvládať pomalšie reakcie. Kto už v prvých týždňoch očakáva výrazný príjem, ľahko sa stane netrpezlivým. Kto ho však vníma ako obdobie budovania, vidí vývoj reálnejšie.

Rastový potenciál a vodcovská zodpovednosť

Jedným z lákadiel network marketingu je, že príjem môže mať rastový potenciál. Ak niekto nebuduje len vlastný okruh zákazníkov, ale naučí aj druhých korektne odporúčať, do zárobku sa môže premietnuť aj obrat tímu. To však znamená vodcovskú zodpovednosť.

Nestačí ľudí registrovať. Treba ich aj podporovať, učiť a udržať si ich, inak zdanlivý rast nebude stabilný. Pred rozhodnutím sa oplatí položiť si konkrétne otázky:

• Z čoho vzniká provízia?
• Existuje skutočný spotrebiteľský obrat?
• Za akú dobu sa ľudia v priemere dostanú k prvým výsledkom?
• Aké náklady vznikajú?
• Je povinné pravidelne objednávať?
• Čo sa stane, ak zostanem len zákazníkom?

Korektný pozývateľ musí na tieto otázky jasne odpovedať, nielen ukazovať motivujúce príklady.

Cesta k dospelému rozhodnutiu

Najlepší prístup je taký, keď o peniazoch ani nemlčíš, ani ich zbytočne nemystifikuješ. S network marketingom sa dá zarobiť, ale nie je jedno, ako, s akou prácou, v akom systéme a akú hodnotu pritom vytváraš. Otázkou nie je len to, koľko peňazí sa dá zarobiť, ale aj to, akou ľudskou a odbornou cestou sa tam dostaneš. Ak toto vidíš jasne, nehovoríš áno vysnívanému obrazu, ale procesu, ktorý sa dá reálne vybudovať.

Otázku zárobku sa oplatí sledovať nielen v sumách, ale aj v pomeroch. Koľko času, učenia, budovania vzťahov a dôslednosti si vyžaduje úroveň, ktorú považuješ za lákavú? Ak niekto hovorí o veľkom výsledku, opýtaj sa aj na to, aká história, tím, rutina a trhová skúsenosť za ním stoja. Tak rozhovor o peniazoch nezostane pri predstavách, ale priblíži sa realite.

Dôležité je aj to, aby si o peniazoch nehovoril hanblivo, ale ani nezodpovedne. Ak existuje, vyžiadaj si vyhlásenie o príjmoch, pýtaj sa na priemerné výsledky, nielen na tie najvyššie, a zisti si aj to, koľko ľudí zostáva aktívnych dlhodobo. Celkový obraz nebýva vždy taký efektný ako pódiový príbeh, no je oveľa vhodnejší na to, aby si urobil dospelé rozhodnutie.

Korektný rozhovor o peniazoch sen neberie, ale posilňuje jeho reálnosť. Čo pochopíš, to je ľahšie zodpovedne prevziať.