Nie každé odmietnutie musíš prežívať ako neúspech

Odmietnutie sa na prvý pohľad často zdá osobné. Ty si sa pripravil, oslovil si niekoho, ukázal si príležitosť, venoval si pozornosť, a druhý človek povedal nie.

Vtedy je ľahké mať pocit, že odmietli teba. Pritom väčšina odmietnutí sa netýka teba v celej svojej podstate. Oveľa viac ide o aktuálnu situáciu, obavy, priority druhého človeka, jeho finančnú situáciu, predchádzajúce skúsenosti alebo jednoducho jeho rytmus rozhodovania.

Keď sa každé odmietnutie stane otázkou sebahodnotenia

V network marketingu sa odmietnutie stáva nebezpečným vtedy, keď z každého nie urobíš otázku sebahodnotenia. Ak niekto nie je otvorený, si nevhodný. Ak neodpovie, komunikuješ zle. Ak nepríde, nemáš dostatočný vplyv. Toto uvažovanie rýchlo vyčerpáva, pretože z každej vonkajšej reakcie sa stáva vnútorný rozsudok. Takto nebuduješ biznis, ale neustále sa snažíš obhájiť svoju vlastnú hodnotu.

Odmietnutie je často informácia

Práve odmietnutie je často informáciou. Ukazuje, kto nie je práve teraz vhodný, kto nezapadá, kde musíš komunikovať presnejšie, a ktorý vzťah ešte potrebuje čas.

• Existuje odmietnutie, ktoré je konečné.
• Existuje také, ktoré platí len dnes.
• Existuje také, ktoré nepatrí produktu, ale tlaku, ktorý človek cíti.

Ak sa ku každému správaš ako k neúspechu, strácaš schopnosť učiť sa z nich.

To neznamená, že musíš byť ľahostajný. Odmietnutie môže bolieť. Môžeš byť sklamaný. Môžeš mať v sebe otázku. No nemusíš si brať každé odmietnutie osobne. Vyzretý networker dokáže rešpektovať rozhodnutie druhého, a pritom preskúmať aj svoje vlastné fungovanie: bol som korektný? Bolo pozvanie jasné? Dal som dostatok istoty? Ak áno, potom odmietnutie nie je pád, ale súčasť procesu.

Tvoj biznis nebude silný tým, že nikdy nepočuješ nie, ale tým, že si aj po odmietnutí zachováš svoju pevnosť.

Pevnosť a dôstojnosť po odmietnutí

Tvoj biznis nebude silný tým, že nikdy nepočuješ nie. Bude silný tým, že si aj po odmietnutí zachováš svoju pevnosť. Nezhorkneš, nestaneš sa agresívnym a nestratíš svoj hlas. Odmietnutie nie je vždy múr. Niekedy je len smerovka. Ukazuje, kde už netreba tlačiť ďalej, a kde treba dôstojne pokračovať.

Odmietnutie dokážeš zdravo zvládnuť vtedy, keď sa na ľudí nepozeráš len ako na výsledok. Ak je pre teba niekto výlučne potenciálny zákazník alebo nový člen, potom sa každé odmietnutie javí ako strata. Ak však ho vidíš ako človeka, ľahšie rešpektuješ, že je na inom mieste. Toto obchodný proces neoslabuje, ale robí ho ľudskejším.

Po každom odmietnutí sa oplatí zachovať dôstojnosť vzťahu. Nemusíš sa stať chladným, nemusíš napísať urazenú správu a nemusíš dokazovať, že to bude ľutovať. Korektné uzavretie za sebou často zanechá dlhodobejšiu dôveru než vynútené áno. S odmietnutím sa dá zaobchádzať aj tak, že dvere sa nepribuchnú, len sa na čas s rešpektom zatvoria.