Pyramídová hra vs. legitímny MLM — právna hranica

Toto je azda najdôležitejšia lekcia celého modulu. Najväčším problémom dobrého mena odvetvia network marketingu je, že mnohí zamieňajú legitímny sieťový predaj so zakázanou pyramídovou hrou. Rozdiel medzi nimi nie je otázkou odtieňa — je právne ostrý, a stáť na nesprávnej strane môže byť nielen neetické, ale aj trestný čin. Ako líder je tvojou zodpovednosťou rozpoznať túto hranicu a vybudovať organizáciu, ktorá je bezpečne na správnej strane.

Rozhodujúca otázka: odkiaľ prichádzajú peniaze?

Najspoľahlivejší test je jedna jediná otázka: pochádza príjem predovšetkým z predaja skutočných produktov a služieb konečným spotrebiteľom, alebo predovšetkým z registrácie nových členov? Ak rozhodujúca časť peňazí pochádza z obratu produktov a existuje po produkte skutočný spotrebiteľský dopyt, hovoríme o legitímnom modeli. Ak rozhodujúca časť peňazí pochádza z toho, že sa registrujú noví ľudia, ktorí platia vstupný poplatok alebo povinný štartovací balík, ide o pyramídovú hru — bez ohľadu na to, či produkt vôbec existuje.

Pyramídové hry sa často maskujú produktom. Trik spočíva v tom, že produkt existuje, ale nikto ho nekupuje preto, že ho potrebuje — ale preto, že je povinný pre províziu alebo hodnosť. Toto je produktové alibi. Ak by produkt zmizol a model by fungoval rovnako z registrácií, máš do činenia s pyramídovou hrou.

Varovné signály

Existujú prezradzujúce znaky, ktoré okamžite signalizujú riziko. Oplatí sa ich poznať naspamäť, pretože od nich závisí aj ochrana tvojej vlastnej organizácie.

• Hlavným zdrojom príjmu je registrácia nových členov, nie predaj produktov konečným spotrebiteľom.
• Vysoký, povinný vstupný poplatok alebo drahý povinný štartovací balík pri vstupe.
• Povinná pravidelná objednávka (autoship), ktorú neodôvodňuje skutočná spotreba, ale udržanie hodnosti.
• Neexistuje skutočný dopyt konečných spotrebiteľov — produkt sa nachádza takmer výlučne v rukách členov, ako sklad.
• Chýba alebo je obmedzená spätná odkupovacia / vratná záruka na nahromadené zásoby.
• Dôraz je takmer výlučne na nábore, používanie a hodnota produktu ustupuje do úzadia.
• Nereálne sľuby príjmu a nátlak na rýchly vstup.

Inventory loading a test konečného spotrebiteľa

Dva pojmy, ktoré musí poznať každý líder. Inventory loading je, keď sú členovia nabádaní, aby kvôli hodnosti alebo provízii kúpili viac produktu, než dokážu reálne predať alebo spotrebovať. Nahromadené, nepredajné zásoby sú klasickým príznakom pyramídovej hry. Legitímne firmy toto aktívne zakazujú a poskytujú záruku spätného odkúpenia.

Takzvaný test konečného spotrebiteľa (retail/customer test) skúma, či majú produkty skutočný trh mimo siete. V zdravom modeli existuje značný podiel zákazníkov, ktorí sú len spotrebitelia, nie budovatelia podnikania — tí dokazujú, že produkt má hodnotu aj sám osebe. Ak je každý zákazník zároveň členom, je to podozrivé.

Táto lekcia je všeobecná informácia a nekvalifikuje právny status žiadnej konkrétnej firmy. Ak si pri posudzovaní konkrétneho modelu neistý/á, obráť sa na právneho experta alebo orgán na ochranu spotrebiteľa.

Ak by produkt zajtra zrušili a peniaze by naďalej rovnako plynuli z registrácií — potom to nikdy nebolo o produkte.