150-ročná história inovácií priameho predaja od Southwestern po Tupperware

Od misionára predávajúceho knihy po výrobcu kobercov

Korene priameho predaja siahajú až do roku 1855, keď James Robinson Graves založil predchodcu dnešnej Southwestern Advantage, predávajúc knihy a biblie formou podomového predaja prostredníctvom študentov. Podnik zároveň slúžil na výučbu podnikateľských zručností — táto tradícia pokračuje dodnes v rámci Southwestern Family of Companies.

V roku 1883 v nemeckom Wuppertale spustili Carl a Adolf Vorwerk svoj podnik ako výrobcovia kobercov a textilu, ktorý sa časom vyvinul na jednu z najväčších spoločností priameho predaja. Vorwerk predstavil v roku 1929 vysávač Kobold, v roku 1961 kuchynský robot VKM5 a v roku 1971 prvý prístroj Thermomix. Firma okrem toho v roku 1968 vstúpila aj do finančných služieb založením banky akf. Dnes je Vorwerk prítomný vo viac než 60 krajinách, jeho príjem za rok 2024 bol približne 4,1 miliardy dolárov, s čím sa umiestnil na 5. mieste rebríčka DSN Global 100.

Éra Avonu a Fuller Brush

V roku 1886 založil David H. McConnell podnik s názvom California Perfume Company, ktorý sa neskôr preslávil po celom svete pod menom Avon a ktorý zamestnával ženy ako predajné partnerky v období, keď mali len málo podobných príležitostí. Avon bol vo svojom vrchole prítomný vo viac než 100 krajinách, zamestnával viac než desať miliónov predajcov a jeho ročný príjem presahoval 10 miliárd dolárov.

V roku 1906 založil Alfred C. Fuller v Hartforde v štáte Connecticut spoločnosť Fuller Brush, ktorá spočiatku predávala kefy formou podomového predaja. Firma zaviedla v 40. rokoch 20. storočia zamestnávanie ženských agentiek, takzvaných 'Fullerette', a v druhej polovici 20. storočia sa postupne obrátila k moderným modelom priameho predaja.

Do roku 1920 formalizoval Jim Kirby systém priameho predaja svojich vysávačov, ktorý stál na domácich predvádzačkách. Značku Kirby dnes prevádzkuje Right Lane Industries, ktorá firmu kúpila v roku 2021 od Berkshire Hathaway.

Vznik modelu party-plan a MLM

V roku 1931 založil Frank Stanley Beveridge spoločnosť Stanley Home Products vo Westfielde v Massachusetts, ktorá od roku 1938 prešla na priamy predaj, zavádzajúc takzvaný model 'hostess party', ktorý zmenil predvádzanie produktov na spoločenskú udalosť. Ponuka firmy pozostávala z viac než 220 produktov, a jej párty formát ovplyvnil neskôr známe osobnosti odvetvia, ako Brownie Wise, Mary Kay Ash a Mary Crowley.

V roku 1934 založil Carl Rehnborg spoločnosť Nutrilite, ktorá vyvinula jeden z prvých rastlinných multivitamínových prípravkov. V roku 1945 Nutrilite zaviedla prvý moderný viacúrovňový provízny systém, ktorý umožnil predajcom podieľať sa aj na výkone nimi naverbovaných spolupracovníkov. Spoločnosť poskytla školiace zázemie aj Jayovi Van Andelovi a Richovi DeVosovi, ktorí neskôr založili Amway, ktorý v roku 1972 získal riadiaci podiel v Nutrilite.

Na trhu kuchynského náradia založil v roku 1945 J.O. Riegal spoločnosť Regal Ware, ktorá vyrábala riad pod súkromnou značkou pre viacero spoločností priameho predaja, a v roku 1979 prevzala spoločnosť Saladmaster, založenú v roku 1946 Harrym Lemmonsom, ktorá sa preslávila svojimi bezvodými systémami varenia.

V roku 1946 si Earl Tupper patentoval svoj vzduchotesne uzatvárateľný systém 'burp', na ktorom postavil Tupperware. Značku však skutočne preslávila Brownie Wise, ktorá od roku 1951 vypracovala systém predvádzačiek typu party-plan, a v roku 1954 sa stala prvou ženou na obálke magazínu Business Week. Tupperware sa následne dostal do viac než 100 krajín a stal sa jednou z najznámejších domácich značiek.

Zdroj: directsellingnews.com. Článok vznikol vlastným textom redakcie.