Konsolidácia a digitálna transformácia môžu charakterizovať priamy predaj v roku 2026
Podľa ročného súhrnu Direct Selling News sa v odvetví network marketingu v roku 2025 zrýchlilo šírenie modelov založených na službách a digitalizácia e-commerce. Analýza publikácie upozorňuje, že v roku 2026 sa konsolidácia sektora môže ešte posilniť, firmy môžu zmeniť majiteľa v hodnote až 1 miliardy dolárov.
Služby a produkty: odlišné dráhy
Podľa analýzy Direct Selling News v roku 2025 výrazne vzrástla váha obchodných divízií založených na službách v kanáli priameho predaja: viac ako 60 percent amerického objemu už tvorili tieto modely. Za posledných desať rokov dosiahlo rast takmer 70 percent firiem založených na službách, čo poukazuje na presadzovanie sa modelov opakovaných príjmov a digitálneho poskytovania služieb.
Naproti tomu firmy založené na produktoch sa dostali do ťažšej situácie: popri pomalšom raste kategórie sa zosilnela konkurencia zo strany značiek s priamym predajom spotrebiteľom, trhoviskových a influencermi vedených značiek. Spotrebitelia sa stali citlivejšími na cenu a regulačný dohľad nad tvrdeniami o produktoch sa sprísnil. V segmente wellness trhové odhady kategórie longevity (manažment veku, hormonálna optimalizácia, peptidové protokoly) často uvádzajú hodnotu presahujúcu 70 miliárd dolárov.
Digitálna transformácia: e-commerce a social commerce
V e-commerce modernizácii kanála zohrávajú významnú úlohu platformy Shopify a BigCommerce, hoci tieto neboli vyvinuté výslovne pre špecifické potreby priameho predaja - replikované stránky, provízne systémy, globálne platobné riešenia -, takže si vyžadujú prispôsobenie.
Popri tom čoraz väčšiu úlohu v nákupných rozhodnutiach zohráva aj social commerce: krátke videá, obsah tvorcov, živé vysielania a platby v rámci aplikácie presúvajú celú cestu objavovania a nakupovania na sociálne platformy. Umelá inteligencia tento trend posilňuje personalizovanými odporúčaniami.
Konsolidácia a medzinárodná expanzia
Podľa Direct Selling News zrýchľovanie konsolidácie poháňa viacero faktorov: zužujúce sa marže, rastúce náklady na získavanie zákazníkov, tlak investorov na predvídateľný rast a spotrebiteľské očakávania zvýšené Amazonom a Walmartom — to všetko prispieva k tomu, že veľkosť a efektivita sa stávajú kritickou konkurenčnou výhodou.
Medzinárodná expanzia sa stala jedným z najdôležitejších hnacích motorov konsolidácie: akvizícia alebo fúzia môže rýchlejšie zabezpečiť prístup k licenciám, systémom compliance a miestnym manažérskym tímom, ako budovanie vlastnej infraštruktúry na jednotlivých trhoch. Podľa analýzy v roku 2026 môžu spoločnosti priameho predaja zmeniť majiteľa v hodnote presahujúcej 1 miliardu dolárov.
V odvetví sa zároveň šíri aj model equity podielov (poskytovania vlastníckeho podielu), ktorý sa najprv objavil v realitnom sektore, potom vo finančných službách, a teraz jeho zavedenie zvažuje aj niekoľko firiem založených na produktoch.
Úloha hispánskeho a latinskoamerického trhu
Správa zdôrazňuje rastúci význam hispánskeho a latinskoamerického trhu: v Spojených štátoch latinskoamerická populácia dosiahla 64 miliónov ľudí, čo predstavuje 19 percent celkovej populácie a 26 percent detí, a do roku 2030 budú tvoriť pätinu pracovnej sily. 20 percent americkej predajnej základne sektora priameho predaja má hispánsku alebo latinskoamerickú identitu.
Obchodný záujem o región dokazuje aj to, že PM-International otvoril nové americké regionálne centrum na Floride, aby uspokojil rastúci dopyt. Rýchla je aj digitálna adaptácia: 90 percent amerických latinskoamerických podnikateľov používa na prevádzku svojho podnikania digitálne kanály a Mexiko je druhým najrýchlejšie rastúcim e-commerce trhom na svete.
Zdroj: directsellingnews.com. Článok vznikol na základe FAKTOV uvedených v zdroji, vlastným textom redakcie.