MONAT integruje TikTok Shop do siete: „vylepšenie namiesto výmeny“
Americká spoločnosť MONAT Global spustila v marci 2025 vlastný TikTok Shop, ktorý neprevádzkuje ako samostatný online kanál, ale ako súčasť existujúcej predajnej štruktúry. Firma tvrdí, že transakcie z tejto platformy sa odzrkadľujú aj v backoffice a v provízhom vyúčtovaní market partnerov.
Nový kanál, ktorý má dopĺňať, nie nahrádzať
MONAT Global spustila v marci 2025 vlastný TikTok Shop. Podľa spoločnosti nejde o oddelený e-commerce projekt, ale o kanál začlenený priamo do existujúcej predajnej štruktúry: transakcie realizované prostredníctvom TikTok Shopu sa podľa jej vyjadrenia objavujú v backoffice systéme market partnerov aj v províznom vyúčtovaní.
Zámerom je, aby platforma nevytvárala vnútornú konkurenciu sieťovému predaju, ale poskytovala existujúcim partnerom doplnkový predajný kanál. Túto stratégiu firma sama označuje ako „vylepšenie namiesto výmeny“. Časť market partnerov môže na TikToku prevziať aj rolu creatora a affiliate partnera, prezentovať produkty a vytvárať obsah.
Generálny riaditeľ a spoluzakladateľ Ray Urdaneta označil tento krok za inováciu pre celé odvetvie. Spoločnosť svoj prístup opisuje ako hybridný model, ktorý kombinuje predaj vedený komunitou s moderným affiliate commerce.
Od komunity k platenému dosahu
Podľa prezentovanej stratégie MONAT stavala v prvej fáze na vlastnej komunite a affiliate partneroch, nie na oficiálnom firemnom profile či platenej reklame. Úspešné obsahové formáty firma až následne škálovala pomocou plateného dosahu.
Súčasťou aktivít je live shopping formát „Super Saturday LIVE“ so špeciálnymi ponukami, akciami a produktovými balíčkami. V jednej z epizód oficiálneho formátu „ACE Your TikTok Shop“, zverejneného v apríli 2026, Lu Urdaneta (Chief Culture Officer) a Javier Urdaneta (Chief of Staff) uviedli, že Gross Merchandise Volume (GMV) dosiahnutý na TikTok Shope vzrástol v priebehu niekoľkých mesiacov z približne 35 tisíc dolárov na 1,2 milióna dolárov. GMV predstavuje hrubý objem transakcií realizovaných na platforme a nie je totožný so ziskom ani s celkovými výnosmi spoločnosti.
Firma tvrdí, že prostredníctvom TikTok modelu sa aktivovali tisíce affiliate partnerov a vznikli predaje v miliónovom rozsahu. V marci 2026 MONAT oznámila, že svoj social-commerce model rozširuje na trhoch Spojených štátov a Kanady aj na Facebook a Instagram.
Od Venezuely po Miami: pozadie firmy
Spoločnosť založila v októbri 2014 rodina Urdaneta, sídli v Miami na Floride. Rodina bola v direct sellingu aktívna už predtým – v 90. rokoch pôsobila vo Venezuele ako partner Tupperware, následne tam založila vlastnú direct-selling firmu, ktorú pre politicko-ekonomické zmeny ukončila, a v roku 2014 začala znova v USA pod názvom MONAT. Názov vychádza z výrazu „Modern Nature“.
Pôvodne sa firma zamerala na prémiovú vlasovú kozmetiku, neskôr portfólio rozšírila o produkty na starostlivosť o pleť a wellness. Dnes sa pozicionuje ako healthy-aging, haircare, skincare a wellness značka so social-selling modelom.
Vývoj obratu podľa dostupných údajov: 41 miliónov USD v roku 2016, 314 miliónov USD v roku 2017, 435 miliónov USD v roku 2018 a 804 miliónov USD v roku 2020 podľa Direct Selling News (USA), čo znamenalo 23. miesto v rebríčku Global 100. Súkromne vlastnená spoločnosť za roky 2021 až 2025 porovnateľné údaje o obrate nezverejnila.
Nemecko a ocenenia
V roku 2025 MONAT otvorila trh v Nemecku. Na globálnu incentívnu cestu s názvom „Ignite 2025“ do Marrákeša sa už v tom čase kvalifikovalo niekoľko sto partnerov. Ray Urdaneta sa vyjadril k úspechu vstupu na nemecký trh a k zaznamenanej rastovej dynamike.
V marci 2026 spoločnosť oznámila, že ju Euromonitor International už štvrtý rok v rade označil za svetovo vedúcu direct-selling firmu v segmente prémiovej vlasovej kozmetiky.