Oriflame: 12-percentný pokles v Európe, prechod výroby napreduje pred harmonogramom
Obrat Oriflame v Európe a regióne SNŠ v druhom kvartáli klesol o 12 percent, Latinská Amerika naopak vzrástla o 6 percent. Prechod na sieť európskych zmluvných výrobcov postupuje rýchlejšie, ako sa plánovalo, a firma testuje novú cenovú stratégiu na štyroch trhoch.
Rozdelené regióny
Podľa polročnej hospodárskej správy Oriflame v druhom kvartáli obrat v Európe a regióne SNŠ klesol o 12 percent, zatiaľ čo Latinská Amerika zaznamenala rast o 6 percent. Celkový obrat kozmetickej spoločnosti so švédskymi koreňmi, známej svojou prítomnosťou v strednej a východnej Európe, za prvý polrok zaostal za rovnakým obdobím minulého roka.
Transformačný program napreduje pred harmonogramom
Napriek poklesu vedenie spoločnosti trvá na viacročnom transformačnom programe, ktorý stojí na štyroch pilieroch: optimalizácia produktového portfólia, reforma cenotvorby, transformácia výroby a reorganizácia obchodu. Na výrobnej strane spoločnosť prechádza na sieť európskych zmluvných výrobcov a tento proces postupuje rýchlejšie, ako sa plánovalo — dokončenie sa teraz očakáva už v treťom kvartáli. Doteraz bola výroba 316 produktov pridelená novým partnerom, z ktorých 198 je už vo výrobe.
V oblasti cenotvorby sa od júna na štyroch trhoch spustil test novej stratégie, ktorej cieľom je zlepšiť vnímanie pomeru ceny a hodnoty. Súbežne prebieha aj zjednodušenie ponuky obchodnej príležitosti, čo sa priamo dotýka každodennej práce budovateľov siete; podľa spoločnosti sú prvé výsledky trhových testov povzbudivé.
Nové obchodné vedenie
Oriflame vymenoval Orkuna Gülta za obchodného riaditeľa (Chief Commercial Officer), ktorý bude viesť novovytvorený tím Global Sales Growth & Enablement. Tento organizačný krok má signálnu hodnotu: spoločnosť v ďalšej fáze hľadá obrat nie na strane nákladov, ale prostredníctvom rozvoja predajných schopností.